เสียงโทรศัพท์ดังขึ้นตอนสองทุ่มกว่าของคืนวันพุธ ปลายสายคือ ‘น้องเอ’ ผู้แทนยา (Sales Rep) ที่เพิ่งเข้าทีมมาใหม่ด้วยไฟที่ลุกโชน น้ำเสียงของเขาเจือความกังวลเล็กน้อย “พี่ครับ พอดีผมกำลังจะเข้าพบคุณหมอพรุ่งนี้เช้า...
ทุกๆท่านคงทราบกันดีอยู่แล้วใช่ไหมคะว่า.. ปัจจุบันเทคโนโลยีมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้เกิดเครื่องมือดิจิทัลและนวัตกรรมใหม่ ๆ มากมายที่สามารถนำมาใช้สนับสนุนการทำงานของเภสัชกร ทั้งในด้านการบริการผู้ป่วย การบริหารจัดการยา...
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ระบบสาธารณสุขไทยได้เผชิญกับความท้าทายหลายด้าน ทั้งภาวะโรงพยาบาลแออัด การเข้าถึงบริการของผู้ป่วยโรคเรื้อรัง และภาระงานของบุคลากรทางการแพทย์ เพื่อรับมือกับปัญหาเหล่านี้ สำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.) จึงได้ริเริ่ม...
Bangkok AI Week 2025 ซึ่งจัดโดย EDTA เมื่อวันที่ 27 มิถุนายน 2568 ในหัวข้อ "ปัญญาประดิษฐ์กับภารกิจสร้างโลกที่ยั่งยืน" นศภ.ศุภวพิชญ์ เจียมเจริญเดช ซึ่งเป็นนักศึกษาฝึกงานบริษัท Pharm Connection ได้เข้าร่วมงาน...
เพื่อนๆผู้แทนยาอยากทราบไหมคะว่า..เมื่อบริษัทเลือกยามีกระบวนการคิดและตัดสินใจอย่างไร? การตัดสินใจวางแผนกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ “ยอดขาย” หรือ “ชื่อเสียง” เท่านั้น แต่ต้องพิจารณาอย่างเป็นระบบผ่านกระบวนการวิเคราะห์ยอดขายและตลาด (Sales Analysis)...
เมื่อวิชาชีพเภสัชกรรมเติบโตและแตกแขนงเป็นสาขาต่างๆ การเชื่อมโยงวิชาชีพเภสัชกรรมในแต่ละสาขาจึงกลายเป็นแนวทางสำคัญที่ช่วยยกระดับคุณภาพการดูแลสุขภาพให้ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นค่ะ เมื่อเร็วๆ นี้ ได้มีโอกาสที่ดีอย่างยิ่ง...
ในอุตสาหกรรมการตลาดยา การปิดการขายเป็นขั้นตอนสำคัญที่ช่วยให้ผู้แทนยาสามารถสร้างความมั่นใจในการใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทกับแพทย์ค่ะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการขายยาให้กับแพทย์ ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความรู้และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ป่วย การใช้กรอบแนวคิด AIDCA...
เพราะการตลาดในอุตสาหกรรมยาไม่เหมือนกับธุรกิจทั่วไป… ด้วยข้อจำกัดทางกฎหมายที่เข้มงวด ข้อมูลทางวิชาการที่ซับซ้อน และความรับผิดชอบต่อชีวิตผู้ป่วย ทำให้การสื่อสารทางการตลาดต้องยึดหลักความถูกต้อง ชัดเจน และโปร่งใสเสมอ...
การมีทีมขายที่แข็งแกร่งเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จขององค์กร.. แต่การจะไปถึงจุดนั้นได้จำเป็นต้องอาศัยมากกว่าแค่การทำงานหนัก หากแต่ต้องมีการวางแผนอย่างเป็นระบบและการจัดการผลการปฏิบัติงานที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งประกอบด้วยสองส่วนสำคัญคือ แผนการขาย (Sales Plan) และ...
การพบลูกค้าแต่ละครั้งคือโอกาสล้ำค่า ไม่ใช่แค่โอกาสในการปิดการขายเท่านั้น แต่ยังเป็นช่วงเวลาสำคัญที่เราจะได้เรียนรู้และพัฒนาตัวเองแบบก้าวกระโดด หลายคนอาจคุ้นเคยกับการ “ทำรีพอร์ต” หลังพบลูกค้า แต่สิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าการรายงานผล ก็คือการ “สรุปบทเรียน”...
ทุกๆท่านคงทราบว่าในวงการยา “ความเชื่อมั่น” สำคัญยิ่งกว่าสิ่งใด การสื่อสารกับบุคลากรทางการแพทย์และประชาชนในวงการยาไม่ได้อาศัยเพียงโฆษณา หรือโปรโมชั่นเหมือนสินค้าอื่นทั่วไปอีกต่อไป แต่กลับให้ความสำคัญกับ “เสียงของผู้เชี่ยวชาญ” มากขึ้นเรื่อย ๆ และ Key Opinion...
การที่เราเข้าใจและปรับตัวให้เข้ากับรูปแบบการสื่อสารที่แตกต่างของบุคลากรทางการแพทย์ (Healthcare Professionals - HCP) ถือเป็นกุญแจสำคัญที่จะนำไปสู่ความสำเร็จในงานขายยาค่ะ เพราะว่า.. “ Social Style ” คือโมเดลการวิเคราะห์รูปแบบการสื่อสารและพฤติกรรมของคน...