เทคนิคการจัดการกับข้อโต้แย้งในการขายยาและเวชภัณฑ์ให้แก่บุคลากรทางการแพทย์

เทคนิคการจัดการกับข้อโต้แย้งในการขายยาและเวชภัณฑ์ให้แก่บุคลากรทางการแพทย์

by | Apr 18, 2024 | ความรู้และทักษะสุขภาพ (Healthcare Knowledge & Skills)

ในฐานะที่ผมเองเป็นผู้ฝึกอบรมการขายในอุตสาหกรรมยามาให้หลายทีมมากครับ ผมได้เห็นผู้แทนยาจำนวนมากต้องเผชิญกับความท้าทายในการเจรจาระหว่างการเสนอข้อมูลยาและพยายามปิดการขายกับแพทย์และเภสัชกร ซึ่งถือเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในโรงพยาบาล...